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放弃年销售额1亿的线下业务 LOVO家纺要做互联网直卖?
点击数: 发布时间:2018-04-21 19:10:18
 

 华夏时报记者 王俊仙 南通报道

 
“曾经我们是线上线下一起做,线下去年就做了1个亿的销售额,但是兼顾线上线下其实很耗费精力,这次我们下定决心,将更多精力投入到提升客户体验上,给消费者更多实质性价比产品以及优质的服务。”4月25日,LOVO家纺负责人王梁在江苏南通LOVO家纺生产基地告诉《华夏时报》记者,“我们年初制定了战略,4月份开始正式落地,以后LOVO将是一个纯正的线上品牌,做互联网直卖床品,没有中间环节。”
 
据悉,2018年初,为进一步夯实品牌力,LOVO家纺经过详尽的市场调研,同时参考权威咨询公司的商业建议,启动全新战略定位,锁定互联网直卖,将线下业务从经营业务中剥离,全力聚焦线上电商业务。
 
事实上,作为传统行业,家纺行业一直以加盟线下渠道经销商为主要运作方式,借助当地加盟商的发展来覆盖全国。然而LOVO家纺此次独辟蹊径,战略转型专注互联网直卖,从战略层面挖掘互联网天然的优势——没有区域限制,线上即可覆盖全国。
 
在江苏南通LOVO家纺生产基地可以看到,LOVO家纺已经形成国家级实验室、蚕丝车间、纤维被车间、羽绒车间、LOVO物流发货仓库等完整的家纺产品生成产业链,其中,LOVO家纺国家级实验室通过中国合格评定国家认可委员会(CNAS)认证,是LOVO家纺品质保障的黄金卫士,它保证了LOVO家纺的产品高于国家标准的质量。
 
王梁表示,LOVO家纺是从罗莱的“粗根”上生长出来的产品,它拥有罗莱26年的质保体系、生产体系和服务体系等,还拥有罗莱供应链采购的成本优势,这使得LOVO在成本和质量上都有了保证,而LOVO可以有更多精力投放到客户体验上,去掉中间环节,将自身集研发设计、生产、销售于一体的生产优势最大限度地发挥,让高品优价的商品直达消费者手中把真正的实惠回馈给消费者,这也是此次互联网直卖转型的初衷。
 
值得注意的是,转型后第一个季度,LOVO家纺势头良好:在4月19日刚刚结束的云集超级品牌日中,LOVO家纺当天销售额突破1200万元。
 
在王梁看来,2018年对于LOVO来说非常具有挑战性,全新战略定位是一把双刃剑,在剥离线下业务、专注互联网直卖的同时,也意味着独立运营线上业务。LOVO家纺仍然年轻,品牌影响力还需要进一步提升。
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